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亮出承诺 秀出风采______江西省建材科研设计院周玉军同志先进事迹
2011-9-30 10:37:00
 
    周玉军,一个行走快步如风、办事迅速果断的年轻人,富有朝气又不失沉稳的他,在专业技术研究、服务与开发岗位上工作了十年,担任江西迪特科技有限公司市场部经理两年。多次被评为先进工作者,2010年还被江西省建材集团公司授予“优秀干部”光荣称号。对待技术工作,他一丝不苟,对待销售工作,他敢闯敢拼,在思想上、行动上,时刻对自己高标准、严要求,较好地发挥了一名新时期共产党员的先锋模范作用。
     十年磨一剑,专心技术工作打根基
    参加工作十年来,他潜心做科研,参与了多项混凝土减水剂产品的深化研究工作,如:“新型高效聚羧酸系混凝土减水剂的深化研究”、“粉末聚羧酸高性能减水剂的制备与性能研究”等,多项研究成果成功通过了江西省科技厅科学技术成果鉴定,其中他参与研究开发的高性能多膨胀源防水剂、改性木质素、氨基磺酸盐减水剂等产品,成功地应用于长沙北环线、北京地铁5号线等重点工程。勤于动笔的他,公开发表的《低强度等级混凝土高性能化工程应用》论文还被《福建建筑》暨“华东六省一市混凝土技术交流会”评为优秀论文。作为一名普通的科技工作者,十年的工作积累打下的深厚专业基础,是他得以成功转型做销售工作的重要原因之一。
    勇于挑重担,细心谋划巧布局
    迪特公司2009年5月成立,自公司成立时起,周玉军同志便被委以重任,担任该公司市场部经理一职。“万事开头难”,作为一名专业技术人员出身的他,面临一份新工作,接受一个新挑战,并且带领一个新部门——18名员工的年青队伍,去抢占一个陌生的市场,面前的任务有多艰巨,可以想像得出。
    担任市场部经理的他,着眼宏观,根据消费者的心理以及市场需求,首先进行市场开拓和技术服务的巧妙布局,他将公司销售市场分为南片区、西片区、北片区和中心片区四大片区,每一个片区都有驻点,市场部人员按月定时进行销售和技术服务,利用技术优势和良好的服务态度,以点带片巩固和完善营销网络。完善片区服务模式后,他对每一个片、每一个点的后续服务工作又进行严格的检查、督导。
销售布局成功后,他又对内部工作进行科学管理与分配:将市场部划分了驻外实验室、业务审核组、工程事业组、预拌混凝土组和质检试验组,每组都有组长和组员,在承担的工作内容项上,除了业务开拓、技术服务、售后服务,他们还增加了货款催收等工作。
内部职责的细分、营销网络的建立与完善,为迪特公司做好产品的销售工作,打下了坚实的基础。
    立足新市场,尽心服务稳客源
    立足公司即将投产的聚羧酸系产品,在公司领导的带领下,他首先对整个混凝土外加剂行业进行了市场调查,根据掌握的市场情况,他们选定了重点工程和商品混凝土作为销售突破口。针对我省商品混凝土公司绝大部分采用低价位的萘系产品的现状,他带领市场部销售人员深入各搅拌站进行交流,突出宣传公司研制出的高性能、低价位的聚羧酸产品在性价比方面的优越性。为使客户彻底接受聚羧酸系产品,他多次带领团队人员深入施工现场进行沟通、做比对试验,并真诚地邀请客户上门参观,帮助客户解决他们使用其他产品过程中遇到的问题。通过耐心细致的解说,准确无误的比对结果,一步步取得客户的信任,终于使公司聚羧酸系产品成功走上市场。
    对于销售出去的产品,他坚持销售与服务并重的理念,带领团队紧跟工程进展的每一个环节,除了做好产品的初期试配的配合,他们还要做好产品应用到现场后商品混凝土的输送等工作。炎热的夏季,大部分施工单位都是在夜晚进行施工,零晨2、3点守在施工现场进行混凝土的浇筑,对于他们来说,是家常便饭。常常一个工期下来,少则十天半个月,多则两至三个月没日没夜在工地“泡”着,连他自己都快变成了“民工”。白天一身汗、雨天一身泥,机器“收工”后,顶着满天的星星回到工地宿舍,常常累得他倒床就睡,有时连脸也会忘了洗,而一旦浇筑出现异常,他则要立即赶回商品混凝土公司与该公司技术人员商讨对策,其中的艰辛非常人能够体会。
    在他的努力下,迪特公司市场部与很多混凝土公司、搅拌站等业务单位建立了长期、良好的业务关系,截至目前,公司今年已新增业务单位11家,同时目前有意向性的企业已有5家。
    力求新突破,挑战业绩节节高
    为使公司业绩有新提升,他将省内重点工程作为销售攻坚任务,善于打硬仗,敢啃“硬骨头”。通过前期产品市场使用的良好口碑,以及他带领市场部人员付出的艰苦努力,终于成功地拿下了泰和赣江石虎塘水电枢纽工程、九江长江二桥等多个重点工程,有效提升了公司“迪特”品牌的知名度和影响力。2009年,迪特公司的销售业绩只有300多万元,而2010年,则飞速跳跃达到了将近4000万元。
要驾驭风云变幻的市场,领导者不仅要有敏锐的洞察力,还要有战略的眼光和开拓创新的能力。为了更好的发展,迪特公司制定了省外发展的路线。根据厦门某建设集团旗下混凝土公司聚羧酸应用经验不足的现状,总经理亲自带领他进行完整充分的市场前期调研,同时组织技术攻关小组,远赴厦门取材实验,通过不懈地努力,迪特公司产品成功地闯入了厦门市场,并为公司赢得海南、山东、湖南等地销售市场打开了一片新的天地。相信在今年的公司业绩上,他与他的团队,将创造一个新的记录。
他就是这样一个充满了活力、充满了激情,内心坚持,热情主动,乐观向上的一个年轻人,无论是从事科研工作,还是从事营销工作,对于“骁勇善战”的他来说,都是干得那么得心应手。正如作家奥格·曼狄诺所说:只要决心成功,失败永远不会把我击跨。他相信这句话。在风云变幻的销售市场上勇于接受挑战,用真诚和热爱,用实际行动践行着他的诺言“爱岗敬业,努力帮助新员工快速成长,提高专业技能,迅速适应企业的发展,密切联系群众,切实做好产品技术服务工作”。
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